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從村姑到億萬"飾品女王"

2011/11/30 12:53:50 來源：世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室【大中小】

周曉光的大度是出了名的：每次出國參展回來，周曉光都要把自己看到的、聽到的甚至學(xué)到的毫無保留地告訴同行。“獨(dú)木難成林。”周曉光這樣說。

精心打造團(tuán)隊(duì)，也讓從國有企業(yè)加盟新光的江澤林副總經(jīng)理深有感觸：我離開國有企業(yè)到私營企業(yè)干了4年，感受比在國有企業(yè)干了10年還要深刻。

小飾品“惹火”大香港飾品行業(yè)有個(gè)特點(diǎn)，周期短、更新?lián)Q代快，沒有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)開發(fā)能力根本無法在市場(chǎng)立足。

2000年5月，對(duì)周曉光來說是一個(gè)轉(zhuǎn)折，這位普通中國女性在香港會(huì)展中心舉行的國際珠寶飾品展上著實(shí)“火”了一把。來自亞洲、美洲、歐洲50多個(gè)國家的70多個(gè)客戶被她的產(chǎn)品吸引，4個(gè)展位擠滿客戶，帶去的8名翻譯不夠用，又臨時(shí)請(qǐng)了4名。一些客商在會(huì)場(chǎng)上輪不到下單，只好索要有關(guān)資料再趕到義烏面談。周曉光也是首次打破了由韓國和中國香港人稱霸飾品市場(chǎng)的局面，在參展的57個(gè)國家和地區(qū)226家企業(yè)中嶄露頭角。

什么原因使并不知名的新光在國際市場(chǎng)上創(chuàng)下輝煌?“我是被逼出來的。”周曉光一言概括。全國飾品行業(yè)共有企業(yè)2000余家，其中1000多家集中在義烏，產(chǎn)量約占全國的70%左右。作為義烏市飾品行業(yè)的龍頭企業(yè)，產(chǎn)品一面世，馬上被仿冒，而且價(jià)格比“新光”低許多。有時(shí)新產(chǎn)品僅生產(chǎn)一兩批后即被迫停產(chǎn)。國內(nèi)飾品行業(yè)低價(jià)位、低品位、低質(zhì)量的惡性競(jìng)爭(zhēng)，使該行業(yè)過早步入萎縮狀態(tài)。這種情況下，周曉光把目光瞄準(zhǔn)國際市場(chǎng)。為了解不同文化背景下人們對(duì)飾物的要求和理解，周曉光的足跡幾乎遍及亞、歐、美。有一次，僅僅為了買下一張美國某老牌企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)構(gòu)思說明書，她毅然掏出了2.4萬美元。

回憶香港之行，周曉光仍充滿激情，“我第一次帶著自己的產(chǎn)品參加國際展覽，獲得空前成功，大增信心，我完全有能力將產(chǎn)品打入國際市場(chǎng)，我不但要做中國的第一，而且要做響中國的品牌。周曉光的大度是出了名的：每次出國參展回來，周曉光都要把自己看到的、聽到的甚至學(xué)到的毫無保留地告訴同行。“獨(dú)木難成林。”周曉光這樣說。